一天两座海滨城市同时开茶博会，秋茶季的产业逻辑

8月28日，青岛和大连，两座隔着渤海湾的海滨城市，在同一天把茶博会开了起来。同一天，成都的火锅茶饮咖啡消费季启动，联合50家茶馆搞”泡茶馆·品川茶”。

如果只看表象，这是三场活动撞了档期。往深了看，这是整个茶行业踩到了同一个节拍上——秋茶季，来了。

为什么是8月底

茶行业的节奏，从来不是平均分布的。一年两个发力点：春天那波，是明前茶、春茶上市；秋天这波，是秋茶上市，加上中秋、国庆两个节日的礼盒采购，再叠一个下半年业绩冲刺。

8月底，正好卡在这个节点前。茶博会挑这时候开，本质不是为了卖散客，是给产区茶企和渠道商搭一个产销对接的台子。青岛那场，69个原产地企业从云南、湖北、安徽赶过去；大连那场，澜沧古茶、下关沱茶、正山堂、凤牌滇红这些品牌悉数到场。这个阵容，说明茶企下半年要开始冲量了。

传统茶企和茶博会的”错位”

但这里有个值得留意的现象：茶博会的To B逻辑，和眼下茶行业真正的增长逻辑，正在岔开。

同一天，农夫山泉发了半年报，茶饮料收入131.22亿元，首次超过包装水，成了第一大品类。东方树叶在无糖茶里的份额干到86.79%。古茗上半年收入74.7亿、增长31.9%，门店做到14351家；奈雪收入18.92亿、下滑13.1%、净亏9758万。

这些数字背后，是茶行业增长的重心，正在从”传统茶”往”新茶饮、即饮茶”这一侧移动。茶博会上摆的是传统名优茶，讲究山头、年份、手艺；而真金白银在增长的，是供应链、标准化、加盟效率。

我不是说茶博会过时了。传统茶的礼品属性、文化属性、收藏属性，还在。但它的增长天花板，一眼望得到头；而新茶饮这条线，还在用夏秋茶、用供应链、用加盟模式，把茶产业的盘子往外撑。

秋茶季的”冰火两重天”

所以这个秋茶季，茶行业呈现的是一幅有点拧巴的图景。

一边是传统茶企承压。泰山茶年产值近10亿、品牌估值37.52亿，可大众日报的标题是”如何破局出圈”——连拿了金奖的茶，都在为”名气”发愁。传统茶的难，难在标准化和品牌化，这是老问题了。

另一边是供应链在狂奔。珠遵协作里，遵义200万亩茶园，新茶饮年产值做到10.05亿、增长40%，9月9日还要办供应链招商大会。福州茉莉花茶全产业链118亿，光供给新茶饮的基底就占了全国头部品牌的30%以上。

一个在发愁怎么把茶卖出去，一个在发愁怎么把茶收上来。这中间的落差，就是秋茶季真实的产业温度。

一句话

茶博会开幕，是茶行业下半年的发令枪。只是这一枪响过之后，有人往to B的展馆里走，有人往供应链的工厂里走。方向不同，但都叫”秋茶季”。